Cum să scrii un text de vânzări convingător
Atunci când nu ai timp (sau răbdare) pentru asta
În ultimele ediții am vorbit despre cum să creezi oferte și despre cum să câștigi încrederea și atenția prospecților, pentru ca aceștia să răspundă la ofertele tale.
Astăzi vom vorbi despre cum să scrii un text care să îi convingă să și cumpere.💪
Să fim sinceri:
Ca antreprenor, nu ai luxul de a petrece ore întregi frământându-te asupra fiecărui cuvânt din copy-ul tău de vânzare. Ai clienți de servit, probleme de rezolvat și o listă interminabilă de sarcini care te fac să te întrebi de ce te-ai apucat de asta în primul rând.🙄
Dar iată adevărul—dacă nu creezi oferte care vând, toate celelalte eforturi din afacerea ta sunt doar muncă fără impact real. Un mesaj de vânzare bine scris este cea mai puternică unealtă pe care o ai. Fără el, doar arunci bani pe fereastră și speri că ceva-ceva va funcționa
(spoiler: nu o va face).😬
Deci, cum scrii copy convingător, care generează venituri, atunci când abia ai timp să respiri?
Folosind un cadru simplu și dovedit care elimină presupunerile. 😎
Și nu, nu presupune angajarea unor agenții scumpe sau petrecerea lunilor învățând „arta persuasiunii”.🙄
Hai să-l descompunem.
Pasul 1: începe cu un titlu care captează atenția 💪
Titlul este locul unde 80% din bătălie se câștigă sau se pierde. Dacă nu atrage atenția, nimic altceva nu mai contează—prospectul va pleca mai repede decât un adolescent când i se cere să-și facă curat în cameră.
Un titlu bun face trei lucruri:
Atrage publicul potrivit (pentru ca persoanele care chiar au nevoie de acel produs să se simtă adresate)
Promite un beneficiu (pentru ca cititorul să aibă un motiv să continue lectura)
Declanșează curiozitatea sau emoția (pentru ca oamenii să simtă nevoia să afle mai multe)
Există multe formule de titluri, dar acestea dau mereu rezultate:
„Cum să [Obții Rezultatul Dorit] în [Timp]—Fără [Cea Mai Mare Dificultate]”
„[Număr] Secrete pentru [Rezultat] pe care [Mit Comun] le Consideră Imposibile”
„Ce Știu [Grup de Succes/Nișă] despre [Subiect] și Tu Nu”
Exemple:
„Cum să-ți Dublezi Veniturile în 90 de Zile—Fără să Cheltui un Leu în Plus pe Reclame”
„7 Trucuri de Conversie pe Care ‘Experții’ Social Media Nu Vor Să le Afli”
Titlul este „cârligul tău”. Dacă îl faci bine, oamenii se vor agăța de el și vor citi mai departe.
Pasul 2: lovește unde îi doare (funcționează)💪
Publicullui tău nu îi pasă de tine. Le pasă de problemele lor. Dacă nu vorbești direct despre frustrările lor, își vor pierde interesul înainte să termine primul paragraf.
Întreabă-te:
Ce le provoacă insomnii prospecților tăi?
Ce îi frustrează chiar acum? Pe cine sunt enervați?
Ce au încercat înainte și nu a funcționat?
Acum, pune un pic de sare pe rană. Fă-i să își aducă aminte de ce acest lucru este important pentru ei.
Exemple:
„Te-ai săturat să cheltui o avere pe reclame care nu convertesc? Să vezi cum concurența crește în timp ce tu abia te menții pe linia de plutire?”
„Ai încercat totul—funnel-uri, SEO, webinarii. Și totuși, vânzările vin în picături, ca un robinet defect.”
Creierul uman este construit astfel încât să detecteze imediat probleme, ca mecanism de supraviețuire. Altfel nu e motivat să dispenseze prea multă energie. 😉
Într-o societate în care oamenii sunt bombardați cu informații și divertisment 24/7, ai nevoie de ceva mai mult decât un „Hei, tu!”
Iar durerea captează atenția.
Dar nu-i lăsa acolo—arată-le calea de ieșire. 🤗
Pasul 3: prezintă produsul tău ca soluția salvatoare 💪
Până acum, cititorul tău a devenit implicat emoțional. Vrea o soluție la problema sa.
Aici introduci oferta ta ca singura opțiune logică.😎
Formulă:
„De aceea am creat [Numele Ofertei]—un [Produs/Serviciu] dovedit, care ajută [Publicul Țintă] să obțină [Rezultatul Dorit] fără [Frustrarea Principală].”
Exemplu:
„De aceea am creat Copywriting Fără Bătăi de Cap—un sistem simplu, care ajută antreprenorii ocupați să scrie oferte de vânzare în mai puțin de 60 de minute. Fără experiență în copywriting. Fără stres inutil.”
Simplu. Clar. Sigur. 😎
Pasul 4: dovedește că funcționează 💪
Motivul principal pentru care oamenii nu cumpără? Nu au încredere. Au fost păcăliți înainte. De mai multe ori.
Demonstrează că oferta ta funcționează cu:
Studii de caz
Testimoniale
Capturi de ecran cu rezultate
Numere specifice („A generat 234.000 de lei în 60 de zile”)
Exemplu:
„Înainte de a folosi această metodă, vânzările lui Andrei erau blocate la 10.000 de lei /lună. Acum? Face peste 50.000 de lei fără să crească bugetul de publicitate.”
Specificitatea construiește credibilitate.🥰
Pasul 5: crește valoarea percepută 💪
Oamenii nu cumpără în funcție de preț. Cumpără în funcție de valoarea pe care o aduci în viața lor.
Exemplu:
„Ce Primești Când Te Înscrii Astăzi:
Framework-ul Sales Copy Rapid (în valoare de 997 RON )
2 Sesiuni Live Q&A (în valoare de 497 RON)
Acces la Arhiva Mea de Copywriting (în valoare de 297 RON)
Total: 1.791 RON – Al tău pentru doar 197RON!”
Astfel transformi o ofertă bună într-una irezistibilă.
Pasul 6: elimină riscul printr-o garanție 💪
Prospectul tău se teme să nu-și piardă banii.Sau timpul. Sau amândouă. Înlătură riscul și îi vei convinge.🥰
Exemple:
„Încearcă timp de 30 de zile. Dacă nu vezi rezultate, îți returnez banii.”
„Dublează-ți veniturile în 90 de zile sau te antrenez personal gratuit până o faci.”
O garanție ar trebui oferită doar dacă intenționezi să o onorezi. În caz contrar, este de preferat să nu oferi o garanție de loc.
Pasul 7: spune-le ce să facă (CTA – Call To Action) 💪
Te-ai îmbarcat vreodată într-un avion?
Atunci știi ca nu trebuie să presupui că oamenii știu ce să facă. 🙄
Spune-le clar și în detaliu.
Exemplu:
„Apasă butonul verde de mai jos și înscrie-te acum pentru a primi Pachetul Copywriting Fără Bătăi de Cap”
Adaugă câteva rânduri în care le spui exact cum va decurge tranzacția, pentr a-i face să se simtă în siguranță. ( Te va duce la pagina de introducere a datelor. După completare, vei primi un email de confirmare etc.)
Există multe metode de a scrie copy.
Dar această secvență funcționează de fiecare dată, pentru orice nișă, și a generat deja miliarde de dolari de-a lungul anilor. Deoarece adresează nevoile de bază ale naturii umane, neschimbate de-a lungul secolelor.🥰
Mult spor,
Alexandra 🤗
