Te-ai săturat să auzi „E prea scump?”
Descoperă tehnica ignorată de 90% din antreprenori care face ca prețurile tale să pară brusc accesibile
Ai observat cum produsul tău cel mai bun este respins cu un simplu "e prea scump", în timp ce aceiași clienți cheltuiesc 30 de lei pe zi pe cafea de specialitate? 😌
Asta se întâmplă pentru că nu e vorba de bani. E vorba de context.
Luna trecută, am văzut un antreprenor în mediul educațional care și-a redus prețurile de trei ori la rând. Fiecare reducere a avut același rezultat dezamăgitor: zero vânzări noi.🥺
Asta în timp ce 20% din români își fac credite personale ca să plece în vacanță.
Sau 60% din biletele pentru Coachella (un festival de muzică american) sunt luate în rate. Și asta fără să luam în calcul costurile extra, precum mâncarea, băuturile sau alte distracții.
De ce? Pentru că reducerea prețului e ca și cum ai lua un medicament pentru durere când ai piciorul rupt.
Tratezi doar simptomul în timp ce problema reală se agravează.
Asta se întâmplă deoarece creierul uman nu evaluează prețul, ci îl compară.
În alte cuvinte, este vorba de context, nu de cifre.😎
Când spui "7.000 lei" și nimic altceva, clientul tău va compara oferta ta cu:
Cursul de 500 lei pe care l-a văzut ieri
Videoclipul gratuit de pe YouTube care promite rezultate similare
Soluția DIY care nu costă nimic în afară de timp
Și așa, brusc, oferta ta pare foarte scumpă.
Antreprenorii de succes știu un adevăr simplu:
Cine stabilește ancora câștigă vânzarea.😎
O ancoră este primul număr relevant care creează cadrul de comparație. Folosește-o bine, și prețul tău "scump" devine instant cea mai bună alegere.
Dacă nu ancorezi prețul, clienții vor compara oferta ta premium, care are le poate rezolva cea mai importantă problemă din viața lor, cu prețul unei cine la restaurant.😓
5 Strategii de ancorare care funcționează:
1. Ancora alternativei mai scumpe
"Un consultant tradițional te-ar costa minim 120.000 lei pentru trei luni. Programul meu oferă aceeași transformare pentru doar 10.000 lei."
Brusc, cei 10.000 lei nu mai sunt un cost. Sunt o economie de 110.000 lei.😎
2. Ancora costului inacțiunii
"Fiecare lună în care amâni decizia costă afacerea ta aproximativ 40.000 lei în oportunități pierdute. Anual, asta înseamnă 480.000 lei pierduți. Soluția mea costă doar 22.000 lei. O singură dată."
Acum, prețul tău nu mai este scump - este decizia financiară responsabilă.😎
3. Construiește valoare peste valoare
Nu începe cu prețul. Mai întâi, creează un munte de valoare:
"Primești sistemul meu special (valoare 2.500 lei), șase ședințe personale (valoare 1.500 lei), modelele care mi-au construit afacerea (valoare 1.200 lei) și acces permanent la actualizări (valoare 600 lei)..."
DOAR DUPĂ ce creierul lor înregistrează "asta valorează cel puțin 5.800 lei", spui prețul real. 😉
4. Poziționarea inteligentă a prețurilor
Creează două sau trei opțiuni de preț unde:
Opțiunea premium există pentru a face opțiunea ta țintă să pară rezonabilă
Opțiunea de bază există pentru ca potențialii clienți să nu plece cu mâna goală
5. Comparația cu cheltuielile zilnice, chiar dacă nu au nici o legătură
"Costă mai puțin decât cafeaua ta zilnică." "Aproximativ cât plătești lunar pentru o cină în oraș." "Mai puțin decât cheltuiești acum pe reclame care nu funcționează."
Aceste comparații simple ocolesc obiecțiile logice, conectându-se la cheltuieli familiare pe care oamenii nu le pun la îndoială.
Înainte de a-ți lansa următoarea ofertă, întreabă-te:
Cu ce vreau EU ca potențialii clienți să compare oferta mea?
Am arătat clar ce vor pierde dacă nu fac nimic?
Prezentarea mea construiește suficientă valoare înainte de a spune prețul?
Compar mai întâi cu ceva costisitor?
La sfârșitul zilei, clienții nu sunt zgârciți. Ei răspund pur și simplu la modul în care ți-ai prezentat valoarea.
Stăpânește ancora, și nu va trebui niciodată să reduci prețurile.😉
Pe curând,
Alexandra 🥰