5 Metode de promovare folosite des de antreprenori care NU funcționează
(și ce să faci în schimb)
Dacă este ceva ce văd în fiecare zi, este un anunț de la un antreprenor care vrea „promovare.”
Pentru majoritatea, asta înseamnă marketingul – și ignoră complet că 80% din succesul unei afaceri are legătură cu structura ofertei, identificarea audienției ideale și a nevoilor lor, poziționarea pe piață sau calitatea produsului sau a serviciilor oferite.
Dar dacă tot văd acest cuvânt la tot pasul, hai să vorbim un pic despre asta.
Mai ales, despre ce fel de „promovare” înseamnă bani aruncați pe fereastră și care este cea care dă rezultate (mai ales după ce creezi o ofertă care răspunde la nevoile pieței, cu o poziționare puternică, și te asiguri că oferi un produs sau servicii de calitate).
Așa că uite 5 metode de promovare des întâlnite, dar folosite greșit – și ce să faci în schimb.
1. Boost Post-ul de pe Facebook/Instagram
Platformele de social media îți spun că dacă bagi 10 RON într-o postare, ea va fi văzută de mii de oameni.
Ce nu îți spun, este că e complet irelevant.
Este ca și cum ai face reclamă la friptură unui vegetarian. Sau unui Ferrari cuiva care trăiește pe minimul pe economie.
Pentru că prin boost post nu poți controla audiența, sau optimiza pentru un anumit gen de conversii. Doar pentru vizibilitate – care fără niște parametrii bine stabiliți – nu înseamnă nimic.
Dacă vreo totuși ca oferta ta să ajungă în fața oamenilor potriviți pe soacial media, folosește-te de instrumentele disponibile în Ads Manager.
Dar și aici trebuie să fii atent, pentru a nu-ți irosi fondurile.
(dacă vrei să afli mai multe despre asta, poți citi Capcana reclamelor plătite. Și cum să nu cazi în ea. )
2. Pliante „distribuite în masă”
Dacă multă lume face asta, înseamnă că funcționează, nu?
Nu chiar.
În cele mai multe cazuri, rata de conversie este doar pe la 0.5%, de 6 ori mai puțin decât reclamele plătite.
Dar asta pentru că majoritatea o fac fără strategie, în zone irelevante demografic.
Sau pentru că cei care ar trebui să distribuie pliantele, plătite din banii tăi, le aruncă la gunoi sau le lasă la nimereală.
Pe de cealaltă parte, dacă învestești în parteneriate cu afaceri complementare, povestea arată cu totul altfel.
De exemplu, dacă ai o firmă de suplimente, poți colabora cu săli de fitness, nutriționiști sau instructori de yoga.
Dacă ai un program educațional pentru copii, poți colabora cu școli private, magazine sau publicații pentru copii, specialiști dedicați copiilor etc – fie contra cost sau ca schimb de audiențe.
Astfel, pliantele vor ajunge în fața unei audiențe care este interesată de ceea ce ai tu de oferit, măcar tangențial.
3. Concursuri pe social media
În general, sunt bune pentru a crește engagement-ul unei pagini.
Problema este că atragi oameni care vor premii gratis, nu clienți. Iar de cele mai multe ori, engagementul scade după ce se termină concursul.
Ca alternativă – fă campanii mai mici, unde premiul este relevant strict pentru clientul tău ideal.
De exemplu, dacă ești o sală de fitness, este mai bine să oferi ca premiu trei luni de abonament gratis, decât un iPhone.
4. Postări motivaționale și citate „inspiraționale”
Chiar dacă acest gen de postări atrag veșnic căutatul„engagement,” ele sunt de cele mai multe ori hrană pentru algoritm, și nu pentru afacerea ta.
În primul rând, like-urile nu plătesc facturi. În al doilea rând, oamenii care cumpără, de cele mai multe ori, nu dau neapărat like-uri.
Eu nu cred că am zece like-uri adunate pe social media de la toți clienții mei – și totuși acești oameni îmi arată încrederea lor prin faptul că îmi dau banii și afacerea lor pe mână în fiecare zi.
Și asta se întâmplă indiferent de nișă, țară sau cultură.
În schimb, creează conținut care să arate că ești capabil să rezolvi problemele clientului tău ideal. Chiar dacă primești mai puțin engagement – adu-ți aminte care este valuta care contează pentru afacerea ta la sfârșitul zilei.
5. Influenceri aleși la întamplare, doar pentru că au mulți followeri
Îmi aduce aminte de povestea Ariannei Renne, o influencer-iță cu 2.6 milioane de followeri care plângea pe Instagram că nu a reușit să vândă 30 de tricouri din colecția proprie.
Pe lângă faptul că asta nu a dus la mai multe vânzări, a fost și aspru criticată în comentarii (postarea e acum ștearsă).
Ea este de departe de a fi un caz izolat în industrie, mai degrabă norma.
Încă o dovadă că expunerea nu duce neapărat la vânzări.
Dacă vrei totuși să colaborezi cu influenceri, alege-i măcar după următoarele criterii:
1. Audiența lor să fie super relevantă pentru oferta ta.
Altfel, veți pierde și tu, și creatorul respectiv.
2.Relația creatorului cu audiența sa este mai importantă decât numărul de followeri.
Uită-te la tipul de comentarii, postări și engagement – adică la schimbul de valoare dintre creator și audiență.
Pentru că dacă influencerul nu este apreciat, atunci nici produsele tale recomandate de el nu vor fi.
De aceea unele colaborări cu creatori care au cinci mii de followeri aduc mai multe rezultate decât cele cu cei care cinci sute de mii.
După cum vezi, există o constantă – indiferent ce vrei să faci.
Atunci când vrei să vinzi ceva, cel mai important pas este să îi găsești pe oamenii care vor să cumpere – și să îți modelezi oferta și mesajul în funcție de asta.
Nu să le arunci la întâmplare, de dragul „promovării” și să aștepți minuni.
Spor la vânzări și pe curând,
Alexandra 🥰
